没有办法的办法到底是不是办法？

今天被搞到 9 点多才下班，就是因为单位指标没有完成，所有负责人全部留下来打电话，联系到晚上 9 点，客户都要和我们说晚安了。领导说这是没有办法的办法。

我很好奇，没有办法就去想办法，为什么要去说什么“没有办法的办法”。“没有办法的办法”不也是一个办法，那就是有办法啊。

这可能就是中国人长时间以来的一种文字魔咒，必须要从文字中让你觉得我已经非常努力了，尽力就好，有没有结果无所谓，但是态度最重要。现在领导喜欢说的一句话就是：你态度有问题。这句话就像是万能的，把你所有的理性思考打回起点，陷入了深深的疑惑，我刚才的表述是哪里有问题吗？因此大家就不再理性表述了。问你这季度业绩能不能完成，即使明知依靠现在的资源和时间不能完成，你也必须说我会尽我最大努力去确保达成，尽量减少缺口。嗯，这个时候态度就对了。同时领导也觉得大家都能完成业绩，然后开开心心的结束了会议。等到下次开会的时候，对于完成差距太大的部门，又说做不到言而有信，拖累了整体业绩。可是当时我也没说一定能达成啊，是你非逼着我说的。OK，这就是现在我们这个企业的常态。

当然，在这里，我不是要吐槽领导的工作方式，因为也许这是现在最高效的管理方式，至少在我这个大型金融企业。为什么这么说呢？因为人总是理性动物，但是理性有时候会导致惰性，而营销行业，太过理性是没办法去拓展业务的，这也是为什么许多传销行业的视频里那些人就和打了鸡血一样，和着魔没什么区别。就是因为营销需要你极大的热情，一是对你这个工作的热情，二是对客户的热情，这种热情理性的人是没办法保持的，因此必须给你洗脑。

就像现在，随便哪项业务指标都能被称为是一场战役，是一项政治性任务，先给你所做的工作冠上一个牛逼的名字，让你觉得你参与其中是在创造一项什么了不起的战绩之类的。但你回过头来看，一年前发生了什么，你根本完全不记得。甚至你加了多少班，生了多少病你都不记得。

传销行业以前被大多数正规的营销企业所不齿，但是说实话，现在大多数带点营销性质的行业都或多或少的从那些“经典”的案例和做法中获得了大量的“养分”，并融会贯通到自身的经营发展中。你说可悲吗？才不可悲呢，想想老一辈的领导人就经常教导我们要学习先进的生产力，不是吗？

我能预见到以后的银行业，或者说以后所有的营销行业处境都会很难。一方面竞争的加剧，大家之前觉得有利可图，来钱快，所以都来分一杯羹，导致现在蓝海变红海，马上变死海。另一方面是现在互联网的加速发展，虽然网络上假消息也很多，但是不得不承认，互联网是提高广大人民群众的认知水平的，以前一些好用的营销话术已经不管用了，大家对于某一个行业，以前可能是一窍不通，但是看得多了，听得多了，他们也懂一些了，你再想忽悠就难喽。最后是各方不理性的竞争，就拿银行来说，近两年对存款的业绩压力硬生生催生了一个新的行业——“卖存款”，一些机构整合一些资金实力比较雄厚的个人或者企业，在月末或者季末这种存款考核节点向银行兜售存款，放一个晚上最高可以拿到千分之二的费用，1000 万的存款放一天赚 2 万，什么概念？相当于 1000 万存款按照 2.4% 的年化利率放一个月，但其实现在一个月的年化利率才 1.9%。对于那些流动资金多的人来说，这就是一个额外收入。但其实市面上资金是固定的，要么从这家银行去那家银行，要么从公司往个人账户上转，只能说因为银行的恶性竞争，让这些初级金融掮客赚得盆满钵满。

当然，“买存款”也是没有办法的办法。